近来，越来越多的诊所选择走出去做牙科保健宣传的讲座，一个成功的讲座，需具备以下四个原则，另外，也需要精心的设计，默契的团队配合，才能够达到营销和宣传的目的。

走出去宣教的四大原则：

目的明确：

1、口腔保健宣传；

2、诊所及团队宣传；

3、寻找客流，激发潜在客户，吸引客户进店率；

4、锻炼团队能力。

就近原则：一般来说，客户看牙会就近选择，所以，在宣教单位的选择上，尽量选择距离诊所近的机构，如平台实力强，或是连锁经营，则可以放宽距离甚至做全城讲座。

内容分层：根据对象的情况，每次设置不同的内容，增加接触率，这是提升人际关系的一个重要方法。

个性化原则：所谓个性化，就是因对方而变！做儿童的讲座和做成人的不同，做农村的讲座与城市的要有所区别，这和需求调查紧密不可分。

前期准备：
第一步：事前了解客户特点：职业及职位、多少人、年龄、场地情况、普遍需求等，了解这些信息就是了解需求，做有针对性的课程设计，同时也会有效减少讲师的紧张，快速适应新的环境。

第二步：做好准备。
（一）道具及物料准备：宣教的道具包含牙齿模型、牙线，牙刷等口腔保健产品，另外，需准备口罩、棉签、爱牙小册子、口腔体检表、礼物（礼物最好印有诊所的名称及联系方式）等等。如果是针对儿童的讲座，可以用大的玩具模型，以故事的方式穿插到讲座中，以吸引儿童的注意力，增进参与度。

（二）课件准备：课件的形式和内容要因对象不同而有所变化，例如：针对儿童做宣教，课件可以做得活泼灵动，针对成人的要精简，针对老人的字体要大，课件设计的原则：文不如字，字不如表，表不如图，忌满篇文字，忌照本宣读。

（三）团队选择及配合演练：
1．主讲医生最好是诊所资历较高的医生，经验丰富、性格开放，逻辑思维强，善于沟通和交流、形象良好。

2．人员职责安排：除医生护士之外，要配一名人员专门负责照相摄影，收集资料。
3．其他：新手上场做配合需要演练。

（四）团队形象设计：主讲医生不一定穿白服、整洁大方即可，若针对儿童，形象可活泼些；团队助手则需要穿工装，工装合体，整洁、配套，鞋子以黑色和白色护士鞋为主，体现医生的稳重大方整洁，女性不得佩戴过多的首饰，一件足矣，需化淡妆，不得涂彩色夸张指甲油；男士眉毛，胡须、鼻毛需修理。良好的第一印象会让客户很快接受你，喜欢你。

（五）相关流程及表单设计：固话流程，提升效率。