陕西嘉友科贸有限公司

热点资讯

热门关键词:口腔内窥镜口腔放大镜热熔牙胶充填系统牙线棒批发

【你学习,我付费】深圳拓普牙医学习赞助计划诚邀您参加周广原 牙科洽谈师实操小班6.0版 3月上海

文章出处:嘉友网查看手机网址
扫一扫!【你学习,我付费】深圳拓普牙医学习赞助计划诚邀您参加周广原 牙科洽谈师实操小班6.0版 3月上海扫一扫!
人气:-发表时间:2016-12-14 16:38【

深圳拓普牙医学习赞助计划诚邀您参加 周广原 牙科洽谈师实操小班6.0版 3月上海  您学习我付费!

QQ图片20161214163227.png


深圳拓普牙医学习赞助计划:

牙医在职业生涯中会碰到很多问题:例如诊所内部管理问题,如何来做营销推广,生意来了如何提高成交率,自身在某些专业技术不足等等问题!这些问题通过不断学习,都可以逐步解决!

拓普一直以来都认为我们和我们的客户就是一个利益共同体,我们的客户生意好了,接诊率高了,我们的加工费就会多起来!拓普衷心的愿意和我们的客户共同成长,共同进步!

为此拓普愿意在我们的营业额中提取10%的费用(仅限于全瓷种植类产品),成立一个牙医学习赞助基金,您学习,我付费!帮助我们的客户通过不断的学习提升,逐步解决客户在其职业生涯中的一些问题,为客户更好的发展尽一点微薄之力!

具体计划操作如下:客户您可以报名参加任何您感兴趣的课程,学费您先垫付出来,拓普会在您每个月的加工费中提取10%的费用(仅限于全瓷种植类产品)作为学习赞助金,逐月返还给您以抵扣学费!

场场爆满

牙科洽谈师实操小班6.0版



640 (1).jpg

640 (2).jpg

640.jpg

640 (3).jpg

640 (4).jpg

周广原

(首席培训师 + 资深咨询顾问)

专职牙科洽谈师(TCO)的黄埔军校

中国牙科洽谈师(TCO)培训的领导者和开创者

《2015第一届牙科洽谈师职业技能竞赛》的发起人

倡导“医患双赢”和“人之所欲,施之于人”的沟通哲

自2010年开始潜心研究,制定了牙科洽谈师的各项执行步骤和规则标准,致力于把洽谈师模式做到极致简单可复制,并推广到全国的牙科机构,帮助同行“赢得忠诚患者,实现业绩破冰”。已为多家牙科连锁机构做过内训和咨询指导,并在全国各地举办了六十余场培训,学员达六千余人。 

2002年毕业于安徽医科大学口腔医学院,及南京大学商学院,学士学位,口腔执业医师,中华口腔医学会会员和江苏省民营口腔协会会员。

特别通知

Special notice

2016年12月开始,牙科洽谈师培训从5.0版隆重升级为6.0版!

从大班上课升级为小班实操~

一半理论一半实操,学会方法,学会运用~

不逼单不推销,也能实现业绩破冰?

秘籍就在《牙科洽谈师实操小班6.0版》~

让您在不增加成本的前提下,

赢得“忠诚患者”,实现“业绩破冰”!

作为一个牙医,你就是自己的洽谈师

“业绩破冰”洽谈师(TCO)
:不用增加新成本,只通过提高患者满意度和治疗方案的质量,就能让门诊业绩破冰吗?

想:让门诊的牙医摆脱与患者讨价还价的琐事,只需专注于自己的技能,以保障和提高门诊的医疗质量吗?

想:让门诊的老板们从临床工作中解脱出一部分时间和精力,以用于提升门诊的管理和发展吗?

想:让门诊的患者成为一直追随你们的忠实粉丝吗?

想实现以上全部四条梦想,你的门诊就需要至少一位训练有素的洽谈师

培训适合人群

想业绩破冰、想改善医患关系、想成为洽谈师的牙科从业人员(包括:牙医、洽谈师、管理人员等所有与患者有接触的牙科从业者)

培训内容包括什么?
搜索

第一部分、现场培训内容(现场谢绝录像)

第一天上午:
   1、“如何给患者留下权威、有爱心、细心、耐心的第一印象”十大细节步骤和注意事项
   2、如何挖掘需求、建立情感联系(问、听、爱心)
   3、问什么?(关键词:期望值、需求、急迫性、价值)
   4、需求的两大分类和沟通方法
  (1)即刻需求和潜在需求
  (2)ABC类患者的分类管理和跟进(ABC类患者跟进管理表)
   5、提高时间急迫性的四大方法
  (1)先体验后挖掘法
  (2)创造再次上门法
  (3)大单拆小单法
  (4)逃避痛苦追求快乐法

第一天下午:分组案例情境模拟,操练上午的方法,并分组PK竞选出冠亚军(实操案例包括:种植、正畸、美学修复等高附加值复杂病例)

第二天上午:

1、围绕“期望值、需求,急迫性,价值”的十大类互动提问

第一类、今天就诊最想要解决的提问

第二类、病史过程的提问

第三类、就诊经历的提问

第四类、找到患者以前未行动的顾虑的提问

第五类、了解患者有哪些先入为主的观点的提问

第六类、了解患者自己、朋友亲戚有没有做过类似的治疗的提问

第七类、了解患者想要的效果(感觉)的提问

第八类、激发患者逃避痛苦的提问

第九类、激发患者追求幸福的提问

第十类、通过常识普及和报价,探知患者对不同价格的敏感程度的提问

2、制定治疗方案(低中高3个方案的圈内选择)

第一步、探知圈的范围

第二步、画圈

第三步、另约时间谈圈好的方案

3、介绍推荐方案 

4、销售好的感觉 

5、当患者对方案犹豫时怎么办

第二天下午:分组案例情境模拟,操练上午的方法,并分组PK竞选出冠亚军(实操案例包括:种植、正畸、美学修复等高附加值复杂病例)

第三天上午:

1、巩固信任和避免潜在的医患纠纷

1如何巩固信任

(2)如何避免和解决潜在的医患纠纷

(3)如何区别理解和要求

2、牙科洽谈师的定义、常见分类和团队合作流程

(1)什么是牙科洽谈师(目标、定位、任务和出发点)

(2)什么样性格和特征的人适合做洽谈师

(3)牙科洽谈师模式的七种常见分类和介绍

(4)第二种非牙医出身洽谈师,合作洽谈模式的六大步骤和团队合作流程

(5)牙科洽谈师的称呼和着装

(6)牙科洽谈师如何提升自我价值

(7)牙科洽谈师调解医患纠纷的五大步骤

3、洽谈沟通实战小技巧31个

第三天下午:

1、分组案例情境模拟,操练上午的方法,并分组PK竞选出冠亚军(实操案例包括:种植、正畸、美学修复等高附加值复杂病例)。

2、分组讨论8个洽谈沟通失败案例,分析其中的失败原因,以及运用刚学习的方法,分析下次遇到类似案例应如何有效沟通。

第二部分:线上答疑

1、培训前一周,大家先阅读周老师的40余篇洽谈沟通博客文章,提出问题,周老师统一在线答疑(博客网址:www.zgypx.com)

2、培训后一个月内,大家提出运用过程中产生的困惑难题,周老师统一在线答疑。

培训地点:上海
培训时间:2017年3月22-24日(9:00-12:00,14:00-18:00)
培训人数:限40人

收费标准:新学员提前汇款:5800元/人

KQ88老学员:5400元/人

洽谈师老学员凭结业证书和身份证 5000元/人

(按照交费的先后顺序,确定听课座位,含讲义、证书、通讯录和3天的中午便餐等费用,其他食宿请自理。开发票另收税点。)

主办单位

Host unit

口腔医学网www.kq88.com

报名联系人:小吴 13092282700(微信同号)

来源于kq88口腔医学网

相关资讯

推荐产品

义获嘉树脂
义获嘉树脂
大师树脂5000元/8支,纳米树脂160元/1支,普通树脂270元/3支(1包)
复星牙科综合治疗椅
复星牙科综合治疗椅
品牌:加拿大(组装) 售价: FJ24 38000元, FJ48C 50000元(软皮), FJ48A 69000元(品牌加拿大组装), 均配置宇森两高一低手机
卡瓦垂直加压器
卡瓦垂直加压器
售价:380元/支

热销产品推荐

  • 宇森根管治疗仪   推荐
    品牌:佛山宇森 推荐品牌 型号:C-SMART-1(普及型),有线根管治疗仪, 型号:C-SMART-1 Pro(专业型),8月29-31日网庆特价 …
  • 牙模
    售价:1500元, 产品特点: 1、高1.2m,高分子材料,外形烤漆,防水耐光照; 2、底部带滑轮,便于移动; 3、可安装光控或声控…
  • 品瑞迈格磁致伸缩治疗仪 推荐
    型号:PR-ZH3,标配5个工作头。 型号:PR-ZH1,标配5个工作头,配推车。8月29-31日网庆特价
  • 宇森热熔牙胶充填系统  (推荐)
    品牌:佛山宇森, 型号:C-FILL,8月29-31日网庆特惠

相关牙科洽谈课

最新资讯文章