提及款到发货，有很大一部分甲方客户是反感的，特别是第一次合作的客户就更难理解，因为还没有见到货、因为还不确定能不能适用、因为对我们还不了解......等等因素，导致不少客户因为款到发货而放弃本次交易，但实在对于像我们这样一家主做质量可靠的产品的公司需要款到发货这样充足的资金链来维持其不变的品质的，另外还有几点原因如下：

1.款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货；

2.款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；

3.款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你；

4.在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展来源！

我们公司一直以来都是款到发货，也感谢这么多年来这么多客户的支持和信任，才让我们有充足的现金流去购买一流的原料、设备以及各种合格的配套设施等，才能一直为大家提供质量信得过的口腔医疗器械系列产品，希望我们能够一直这么愉快的合作下去。