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经营好口腔,真的只差钱吗? 科贸嘉友收录

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扫一扫!经营好口腔,真的只差钱吗?  科贸嘉友收录扫一扫!
人气:-发表时间:2017-11-15 15:08【

口腔医疗的投资热,已经从民间的资本到专业的基金公司,从国内的投资蔓延到国外的投资机构,都在关注我们国内的口腔市场大蛋糕。不管说是5000亿的市场也好,或者说8000亿的消费市场也罢! 中国的人口基数摆在这里,所以让很多的投资者,有非常大的想象空间。当然也有实际的操作空间。主要是看如何操作?怎么样操作?当大量资金涌入口腔医疗行业,将会为行业带来恶性竞争的灾难,还是为口腔行业重新优化市场,净化口腔消费的新局面,这个大家拭目以待吧!扯了一大堆闲篇,今天跟大家聊一聊一话题: 经营好口腔,真的只差钱吗?当然有钱好办事,但是除了钱之外,我们更需要关注什么? 做些什么呢?


一,口腔消费陈旧的传统观念需要唤醒。

 我们可以看看我们身边,从房产消费以及汽车,餐饮消费,奢侈品等等,应该来说我们都是消费大国。所以说明了一个问题,有时候并不是消费能力的问题。更重要是意识的问题。而口腔医疗的消费,从初诊率,就诊率上看,每年的实际同比增长率还是非常低。其核心的原因是传统的口腔消费观念导致的。对口腔健康的重视程度还不够,或者说根本就不清楚,口腔健康的重要性!口腔医疗的消费市场虽然巨大,但需要引导与对接需求。所以要运用科学的宣导方法,去唤醒人们对口腔的保健意识的提高。我们唤醒多少口腔健康认知,其实就是培育了,多少口腔消费群体! 


二,口腔人才的培养速度决定发展速度。

我们也看到很多口腔投资机构,不管是砸人民币进入口腔医疗行业的,还是砸钱美金进入口腔医疗行业的。对他们而言都不是钱的问题,重要是口腔人才的问题。一个好的牙科医生,从毕业之后,至少要五到八年的临床经验。资金是催生不了好医生的! 资金只能是一个助推一个好医生的一味药而已。好的牙科医生是需要不断的终身学习,不断的持续精进!需要花时间去沉淀,钻研某一项口腔技术,所以人才的培养速度决定了口腔医疗机构的发展速度!夯实我们的内部培训体系,建立长期的口腔培训制度,才能让经营模式得到落地执行。否则模式但是空空的设想。


三,牙医个人品牌成为门诊核心竞争力。

牙科医生个人品牌的塑造,是由于牙科职业属性的特殊性。有很多的牙科技术是靠牙科医生个人动手来完成的,应该说每一个独立职业的牙科医生都能够独当一面。所以相比其他的领域的医生,口腔医生的个人品牌显得尤为突出,所以有时候患者来看牙,并不是冲着某一个品牌来的,而是冲着某一个医生来就诊的。牙科医生个人与患者之间的互信建立,也是口腔门诊核心竞争力之一。塑造一批有个人品牌的口腔医生,服务自己门诊的人口覆盖半径,才能经营好门诊的一亩三分地,在区域内形成自己的核心竞争力。


四,口腔门诊团队与营销服务的体系。

口腔市场化竞争越来越激烈的同时。不仅仅要为患者解决牙病患的问题,口腔医疗机构更要注重患者体验,体验是需要有一个服务体系。要让门诊的团队来做执行,从牙医,护士,前台,客服,要团队协作分工来完善这个医疗服务体验,宣传与服务的对接,技术与品质的掌控,我们医疗团队的磨合,配套的机制,做事的流程,都是未来口腔竞争中的软实力!

 

小结:

口腔未来的竞争中,需要我们口腔经营者,多维度的去思考,全局性的思维。不断升级迭代的改变自我的认知,抓重点,抓要点的布局战略目标,建立自己的经营模式,执行自己的运营体系,完善自己的服务价值。才能在未来的竞争中,立于不败之地。开创自我发展的新局面!


来源:原创 MarK kq520.com

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