国家法规没有一条明文规定“不能低于8折”，8折是行业自律、风险警戒线，不是法定红线。低于这个折扣容易被盯上，查的主要是下面4类问题：

  一、最容易触发:价格欺诈(市场监管重点查)

  依据《明码标价和禁止价格欺诈规定》

  1.虚构原价、虚假折价

  你宣传“原价1000，特价500(5折)”，但这个“原价”近7天根本没有真实成交记录，属于典型虚假优惠。很多门诊    把自己从来没卖过的挂牌价拿来做划线价，一查一个准。

  行业为什么流传“不低于8折”: 折扣越深，监管越容易质疑原价真实性;低折扣会倒逼你拿出大量历史成交凭证，举证    压力极大。

  2.低价引流、到店升单(高频罚单来源)

  广告超低折扣吸引顾客上门，再以牙槽骨条件、材料升级、附加手术为由额外加价。监管认定:用难以实际兑现的低价    诱客，属于价格欺诈。近期多腔低价种植牙罚单基本都是这个案由。

  二、医保定点门诊额外风险(非常关键)

  1.政府指导价项目，允许向下浮动，但不能恶意倾销、变相串换收费陕西口腔新政9月落地，公立是政府指导:价;民营       医保定点门诊，若大幅度低价，医保局会重点核查:有没有把自费耗材混入医保结算、拆分收费、技耗不分。

  2.低价套餐容易被怀疑套取医保基金比如低价根管套餐，打包耗材、治疗项目模糊技耗边界;一旦病历、收费、耗材台    账对不上，会触发医保稽核。

  三、不正当竞争与行业举报风险

  大幅长期低于成本打折，同行极易举报“低价倾销、扰乱市场秩序”。虽然医疗服务很难直接定性倾销，但监管会联    动核查价格宣传、明码标价、广告合规，相当于主动把自己放到重点名单。

  四、广告合规连带风险(折扣越低，越容易被挑毛病）

   1.医疗促销广告需要《医疗广告审核证明》宣传折扣属于医疗广告范畴;

   2.低价宣传文案容易踩坑:“最低价”全城最低”等绝对化用语、承诺治疗效果，叠加低价引流，合并处罚。

  五、实操落地建议(给牙科老板沟通可以直接用)

   1. 不要死守“硬性8折红线”，核心守住证据任何打折，原价必须有近7天真实成交记录，留存收银单据、系统台账;      没有成交记录，哪怕9折都有风险。

   2.折扣方案文字写清附加条件适用人群、材料型号、是否与其他活动同享、有效期，前台、宣传页、线上短视频全部     统一标注。

   3.结合本次陕西新政:技耗分离+打折要分开体现

  技术服务费、高值耗材分开标价，折扣尽量只作用于技术服务费;高值耗材(种植体、牙冠)不能随意大幅折价，容易引      发税务、物价核查。

   4.区分两种打折，风险完全不一样

  √老客户回馈、短时节日活动、有完整原价成交记录:风险可控;

  X长期常态化3-5折低价引流、全网投放低价广告:风险极高，极易被投诉稽查。

  六、适合社群/私聊的精简话术

  很多同行流传定价打折尽量不低于8折，要说明:这不是法律强制条款，是行业风险警戒线。

  折扣越低，监管越容易核查两件事:一是你的“原价"有没有真实成交记录，防止虚假折价、价格欺诈;二是不是用超低      折扣引流，到店隐形加价。尤其是医保门诊、做线上广告引流的门店，深度打折会放大医保稽核、广告合规、同行举    报风险。

  真要做大力度优惠，务必留存原价成交台账、清晰标注活动限制条件，同时做好技耗分离分项报价。

  仅供参考